Новая программа Avaya Connect Channel поможет партнёрам быстрее получать прибыль

17 Dec 2012
  • Финансовые стимулы для дистрибьюторов и партнёрские отчисления помогут Avaya увеличить прибыль в 2013 финансовом году.
  • Комплексный подход к привлечению и обучению новых партнеров поможет  расширить портфолио решений Avaya и увеличить прибыль.
  • Согласно новой программе, дистрибьюторы – ключевой элемент маркетинговой стратегии Avaya.
Avaya, глобальный поставщик решений и сервисов для совместной работы и коммуникаций, запустила новую программу, которая поможет новым партнёрам в регионах EMEA достичь прибыльности всего за 60 дней. Новая программа ставит дистрибьюторов в центр рыночной стратегии Avaya и включает стимулы и вознаграждения, которые повысят прибыльность, как для канальных партнёров, так и для самой компании.
 
Инициатива, получившая название ROADS (Привлечение, Адаптация,  Авторизация, Развитие и Поддержка) и призванная поддерживать канальных партнёров на протяжении всего цикла сотрудничества с Avaya и её дистрибьюторами, будет играть ключевую роль в привлечении, адаптации и авторизации.
После авторизации для продаж, новые канальные партнёры будут получать постоянную поддержку, включающую доступ к новому виртуальному центру обучения Avaya Learning Virtual Campus, ориентированному на обмен знаниями, обучение и сертификацию, а также к исследовательским материалам и маркетинговым ресурсам. Поддержка партнёров направлена на то, чтобы облегчить им расширение портфолио решений Avaya и получение дополнительной прибыли.
 
Первоначально Avaya будет фокусироваться на адаптации и развитии компаний малого и среднего бизнеса, сетевых провайдеров и видео-партнёров, ставя для себя цель, вывести на прибыль 60% из ново привлечённых партнёров уже в первый год сотрудничества. Ключ этой задачи – в привязке новых партнёров к конкретным дистрибьюторам, которые будут замотивированы в скорейшей и качественной подготовке новичков к самостоятельным продажам продуктов Avaya. Этот адресный подход к развитию и поддержке роста новых и существующих партнёров станет инструментом для построения полномасштабной сети канальных партнёров, способных продавать все продукты Avaya в регионах EMEA.
 
Решение Avaya поставить дистрибьюторов в центр своей маркетинговой стратегии даёт партнёрам целый ряд преимуществ, среди которых улучшенная поддержка и возможности языковой локализации в любой точке мира. Новые партнёры смогут быстро монетизировать свои инвестиции как канальные партнёры Avaya, одновременно генерируя дополнительный доход работающим с ними дистрибьюторам.
 
Цитаты 
 
“ROADS  – это комплексный подход к максимизации прибыли партнёров на протяжении всего цикла их сотрудничества с Avaya. Быстрая и эффективная авторизация партнёров – большая часть этой инициативы, но мы также хотим быть уверенными, что эти партнёры останутся с нами, что они будут развивать свою экспертизу, чтобы охватить всё наше портфолио и обеспечивать клиентам законченные решения. Помещая дистрибьюторов в центр этой инициативы, мы можем обеспечить глубокую и широкую поддержку, которая поможет нам достичь цели».
Клер Макленд (Claire Macland), вице-президент Avaya по маркетингу и освоению рынков регионов EMEA.
 
«Инициатива Avaya впечатляет. Она содержит правильные пропорции стимулирования, поддержки и доступа к мощным продуктам, что гарантирует высокопрофессиональным партнёрам быстрый выход на прибыль. Это одна из самых комплексных программ адаптации из тех, что мы видели, а обширные консультации и серьёзная подготовка, проведённая Avaya, подтверждают её постоянные обещания быть проще для тех, кто имеет с ней бизнес».
Дэвид Грант (David Grant), старший вице-президент Westcon Convergence.
 
Информация для компаний, заинтересованных в партнёрстве с Avaya: www.avaya.com/connect
 
Теги
Avaya, ROADS, партнёры, адаптация

О компании Avaya:
Avaya – глобальный поставщик решений в области бизнес-коммуникаций. Компания разрабатывает решения для унифицированных коммуникаций, контакт-центров, передачи данных и предоставляет сопутствующие услуги, предлагая их крупнейшим мировым компаниям и организациям как напрямую, так и через обширную сеть бизнес-партнеров. Более подробная информация представлена на корпоративном сайте Avaya: www.avaya.com/ru/

 
Определенные заявления, содержащиеся в данном пресс-релизе, являются заявлениями о намерениях. Эти заявления отличаются использованием таких слов и словосочетаний как «ожидать», «считать», «продолжать», «мочь», «оценивать», «ожидать», «намереваться», «возможно, мочь», «планировать», «потенциальный», «предсказывать», «должен быть», «будет» или других терминов, сходных по значению. В основе данных заявлений о намерениях лежат наши текущие ожидания, предположения, оценки и прогнозы. Так как мы считаем, что эти ожидания, предположения, оценки и прогнозы являются справедливыми, данные заявления о намерениях являются исключительно предсказаниями и предполагают известные и неизвестные риски, на многие из которых мы повлиять не можем. Эти и другие важные факторы могут привести к тому, что наши реальные результаты, показатели и достижения будут значительно отличаться от упомянутых или предполагаемых в данных заявлениях о намерении результатов, показателей или достижений. Полный перечень и описание всех рисков можно найти на сайте www.sec.gov. Avaya не берет на себя обязательства по обновлению или внесению изменений в заявления, связанные с появлением новой информации, предстоящими событиями и т.д.