Edge, le nouveau programme partenaires d’Avaya, donne les clés du succès aux revendeurs

03 Nov 2016

Le nouveau programme partenaire Avaya Edge élargit les récompenses, simplifie les exigences et s’aligne sur les impératifs des entreprises numériques.

Santa Clara, Calif. 2016 - Aujourd’hui, Avaya a annoncé un nouveau programme de distribution simplifié qui aide ses partenaires à prospérer dans le secteur des logiciels et des services, et offre de meilleures récompenses pour apporter une valeur exceptionnelle. Ce nouveau programme, Avaya EdgeTM, aidera à favoriser la rentabilité mutuelle et à s’assurer que les partenaires possèdent l’expertise requise pour offrir les solutions transformatrices dont les clients ont besoin sur le marché numérique.

Les éléments clés du programme incluent :

  • Une structure rationnalisée : Des exigences simplifiées et un nouveau système de classement par gemmes (diamant, saphir, émeraude) réduisent la complexité et les ressources nécessaires à la gestion du programme par les partenaires. Par exemple, Avaya Edge réduit jusqu’à 50% le temps dont les partenaires avaient besoin jusqu’à présent pour remplir les accréditations.
  • Plus d’avantages : Les partenaires sont désormais récompensés pour plus de revenus différents, non plus seulement les ventes de matériel / produits, mais aussi les services et logiciels sur abonnement. De plus, de nouvelles mesures incitatives récompenseront les partenaires pour les domaines de réussite stratégique tels que la valeur client, la croissance et l’adoption de nouveaux produits.
  • Flexibilité : Le nouveau programme est mieux structuré pour mieux s’adapter à une industrie, des clients et des dynamiques de partenaires en constante évolution. L’introduction des cinq circuits partenaire s’aligne avec leur modèle de mise sur le marché, et fait correspondre les objectifs de revenus et les récompenses en fonction du circuit et de la région géographique.

Ce nouveau programme a pris effet au 1er octobre 2016. Pour aider à la transition, pendant les six premiers mois, les partenaires déjà autorisés sont évalués à la fois selon le programme précédent et le nouveau, et sont récompensés en fonction du résultat le plus favorable. 

Note aux rédacteurs : Les journalistes sont conviés au Avaya Virtual Partner Forum le X nov. 2016 (HEURE). Pour réserver une place, veuillez envoyer votre requête à :

Note aux rédacteurs : Avaya convie les journalistes au Virtual Partner Forum 2017 le X nov. 2016. Pour vous inscrire, veuillez contacter

Citations 
« La force d’un programme de distribution est le degré auquel il permet le succès de ses partenaires, identifie et célèbre leurs capacités uniques lorsqu’ils les mettent au service de nos clients. Cela signifie que le programme a besoin de flexibilité au sein d’une structure encourageante, qui limite les exigences aux plus essentielles uniquement. Je crois que le nouveau programme Avaya Edge y parvient et permet à nos partenaires de distribution de prendre des parts de marché, grâce à la transition du marché et à Avaya. »
Steve Biondi, Vice Président et Directeur global de la distribution, Avaya 

« Comme beaucoup d’organisations aujourd’hui fonctionnant dans un environnement en mutation rapide, Avaya met à jour son programme de distribution partenaire pour mieux s’aligner avec le monde des logiciels et des services. Notre entreprise a travaillé assidument avec ses partenaires clés, y compris le Conseil communautaire des partenaires Avaya, pour s’assurer que les partenaires sont tenus au courant du plan à mesure qu’il évolue et peuvent faire part de leurs remarques. Cette communication ouverte a été importante pour assurer que le nouveau programme « Edge » représente un changement positif et va réussir. Telanet et PCC Americas sont heureux d’avoir contribué à ce processus. »
Dan Silverman, Président, PCC Americas et Président,Telanet Canada Inc.

« L’industrie des communications est passée à une approche logicielle, délaissant les PBX sur mesure. Les vendeurs qui utilisent les canaux de distribution comme principal accès au marché doivent se focaliser sur comment aider leurs partenaires à se réinventer pour répondre aux besoins de leurs clients. Le nouveau programme Edge d’Avaya est un exemple d'un vendeur qui réoriente ses partenaires en surveillant les transformations de son secteur, en répondant aux retours de ses clients, et en faisant évoluer ses programmes en conséquence. En conséquence, cette approche renforce les capacités concurrentielles des partenaires d’Avaya et leur différenciation sur le marché. »
Tim Banting, Analyste principal - Collaboration et Communication, Current Analysis

3 niveaux de programme : Emeraude, Saphir, Diamant

  • 3 Exigences : Accréditations, Revenu total (produits + services), Satisfaction client
  • 6 Parcours partenaire : VAR Grande Entreprise, VAR PME, SI/SP, Cloud/Managed, DMR, Distributeur
  • 3 Domaines d’incitation : Croissance, fondatrice et transactionnelle ; même avantages financiers qu’auparavant, avantages financiers améliorés ; pas de meilleure croissance (déjà retiré)
  • 1 système de points d’incitation : Récompenser les partenaires pour leurs réussites dans des domaines stratégiques
  • Double évaluation : finir l’année fiscale en force, passer au nouveau programme

À propos d’Avaya
Avaya permet aux organisations les plus importantes au monde d’exécuter leurs applications de communication critiques en temps réel. En tant que leader mondial des solutions offrant une expérience de communication haut de gamme, Avaya dispose du plus vaste portefeuille de logiciels et services de centres de contact et de communication unifiées proposés dans des réseaux intégrés sécurisés, sur site, dans le cloud ou hybrides. Aujourd’hui, le monde numérique impose le recours à certaines formes de communications, et aucune société n’est mieux positionnée qu’Avaya pour les fournir. Pour plus d’informations, rendez-vous sur www.avaya.com.

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