Avaya öffnet sich dem Channel

21 Mar 2013

Im September 2012 trat Walter Denk seinen Job als Geschäftführer der Avaya GmbH & Co. KG an, seit Dezember 2012 verantwortet der Ex-Comparex-Chef auch das gesamte Channel-Geschäft des TK-Anbieters. Bei seinem Amtsantritt traf der Manager auf große Diskrepanzen im indirekten Vertrieb von Avaya. So verkaufte der Hersteller an große Kunden ausschließlich über Channel-Partner, während der Mittelstand zum großen Teil direkt bedient wurde.

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